Kako graditi poslovne veze? To je pitanje koje bi svakome trebalo da bude važno. Najpre, u slučaju da sumnjate, evo nekoliko dokaza da je građenje veza u poslovanju ključno:
- Istraživanja pokazuju da je građenje poslovnih veza ključno za zaposlenje, za rast plate i za zadovoljstvo poslom.
- Uz poslovne veze veća je verovatnoća da ćemo dobiti posao (čak 56% ljudi se zaposlilo zahvaljujući ličnim kontaktima).
- Veća je verovatnoća da ćemo biti upešni na poslu.
- Veća je verovatnoća da ćemo biti kreativni na poslu.
Pa zašto onda nema dobrih tekstova i edukativnog sadržaja o osnovama stvaranja poslovnih veza? Kako da naučimo da gradimo poslovne odnose sa ljudima?
Ove metode eksperata brzo i lako možete početi da koristite već danas.
1. Slušajte samo najbolje u građenju poslovne mreže.
Fortune magazin kaže da je Adam Rifkin uzor po ovom pitanju u Silikonskoj Dolini. Ovu su njegovi saveti koje možete primenite u svom životu:
Povežite se makar sa jednom osobom svakog dana. Neka vam to bude navika.
Što više to radite, bolji ćete postati u tome. Svaki dan je prilika da postanete bolji, ali ne pokušavate da uradite previše odjednom. Gledajte dugoročno i povežite se profesionalno sa bar jednom osobom svakog dana. Može to biti i neko sa kime se već poznajete, a možete tražiti i da vas zajednički prijatelj predstavi nekoj nepoznatoj osobi.
Povremeno se setite dvoje ljudi koji bi trebalo da se znaju, a ne poznaju se i predstavite ih jedno drugom.
Ispratite ovu njihovu vezu kasnije kako bi naučili da li im je to upoznavanje bilo od koristi i da bi sledeći put bili bolji u tome. Vežbajte!
Zamislite da ste danas dobili otkaz.
Ko su ljudi kojima biste se obratili za savet i pomoć? Pobrinite se da ulažete redovno u te odnose, a ne samo kada je u pitanju neka hitna situacija.
Pogledajte 5-10 ljudi sa kojima ste proveli najviše vremena u protekla 3 meseca.
Da li ste zadovoljni načinom na koji utiču na vas? Ako je tako, nađite drugu osobu koja pripada toj grupi i ulažite i u taj odnos. Ako to nije slučaj, promenite način na koji provodite svoje vreme jer to može odrediti mnogo toga u vašem životu.
2. Potražite one koji poznaju sve i svakoga.
Kada pokušavate da shvatite kako da gradite poslovne veze, važno je da znate odakle da kreneš. Tzv. Superpovezivači su osobe koje poznaju sve i svakoga, pa je ulaganje u veze sa njima ključno.
Ko vam je pomogao da dobijete trenutni posao? A prethodni? Preko koga ste upoznali većinu svojih prijatelja? Prisetite se toga.
Posle određivanja ključnih kontakata, razmislite o tome kako ste ih upoznali. U centru kolone na nekom listu napišite ime osobe koja vas je upoznala sa određenim kontaktom (ako ste sami upoznali tu osobu, napišite „ja“). Ova kolona će otkriti posrednike u vašoj poslovnoj mreži i pomoći će vam da prepoznate načine spajanja koje ste koristili kako bi se povezali sa njima.
Ovo su ljudi koje već znate i koji su očigledno sposobni i željni da vam pomognu. Oni bi trebalo da budu prvi ljudi koje ćete pozvati i u koje bi trebalo da uložite deo svog vremena i energije.
3. Napravite svoj Fond zanimljivih ljudi.
Čak i kada znate kako da gradite poslovne veze, to nekada ume poprilično da košta (kafe, večere i putovanja). Kako da osigurate da ćete uvek moći sebi da priuštite stvaranje poslovnih veza?
Baš kao i za sve drugo, sklanjajte novac „na stranu“ tako da nema osećaja krivice. Tada ćete uvek moći iskoristiti svaku priliku da upoznate nove ljude.
4. Učinite nekome petominutnu uslugu svakog dana.
Ako možete nekome da učinite uslugu za manje od 5 minuta, uradite to. Mnogi ljudi gledaju na ideju pomaganja drugima kao na nešto što je vremenski zahtevno, iscrpljujuće ili će ih staviti u rizik da budu iskorišćeni.
5. Samo budite prijatelj.
Kada su u pitanju poslovne veze, fokusirajte se na reč veze.
Svi imamo prijatelje sa kojima nam je lepo i sa kojima imamo odličnu komunikaciju. Kad jednog dana zatraže od vas poznanstvo sa određenom osobom koju znate iz kompanije XY, naravno da ćete reći da i pomoći im. Građenje poslovnih odnosa je u stvari građenje ličnih odnosa.
Na koji način vi gradite poslovne veze? Podelite sa nama odgovor u komentarima ispod teksta.
Vaš komentar