Zauzimanje određene poze nam donosi prednost u povezanosti tela i uma. Potrebno je da usvajamo govor tela moćnih ljudi da bi se osećali i ponašali samopouzdanije.
Ali zauzimanje stava je samo jedan put do stanja mirnog samopouzdanja koje će nam pomoći da uspemo u izazovnim situacijama.
To stanje se naziva prisustvo. To znači da smo usklađeni i u stanju da izrazimo naš pun potencijal. Kada smo prisutni, odgovaramo na izazove bez bilo kakvog osećaja pritiska i straha.
Bilo da smo na intervjuu za posao ili pokrećemo startup, ljudi lako mogu da uvide da li smo prisutni, a prosudiće o nama mnogo pozitivnije kada jesmo.
Postoje 3 stvari koje drugi ljudi vide kada smo prisutni:
1. Verujemo u našu priču
Kada smo prisutni, demonstriramo uverenost i strast, pa i drugi ljudi veruju našoj priči.
U jednom istraživanju, učesnici prolaze kroz lažne intervjue. Imaju 5 minuta da uvere poslodavca da su baš oni najbolja osoba za posao, a treba da budu apsolutno iskreni. Poslodavac je sve vreme imao potpuno neutralan izraz lica. Tri nezavisne sudije su gledale video snimak intervjua, pomatrali su prisutnost, uverljivost i „zapošljivost“. Kandidati koji su bili ocenjeni kao više prisutni su bili ocenjeni i kao uverljiviji i „zapošljiviji“.
Prisustvo je značilo sudijama, jer je ukazivalo na autentičnost, uverljivost i iskrenost. To im je govorilo da mogu da veruju toj osobi i da je ono što posmatraju stvarno.
2. Ako smo samouvereni, ali nismo arogantni
Jedan investitor je opisao šta ga udaljava od toga da odabere da uloži u ideju određenog preduzetnika.
Rekao je sledeće:
„Ne sviđaju mi se oni koji su previše energični i agresivni, možda čak i malo napadni. Deluje odbrambeno, jer ne očekujem od njega da ima sve odgovore. Naprotiv, ni ne želim da ima sve odgovore.“
Biti otvoren za povratnu informaciju je ključ. Što više ljudi neko „poklapa“ tokom razogovora i ponaša se arogantno, biće manje privlačan i niko neće želeti da bude u njegovom/njenom prisustvu. Ta osoba u stvari pokušava da pokrije svoj dubinski osećaj nesigurnosti.
Zaista samouverena osoba ne zahteva aroganciju. Samouverena osoba može biti prisutna za druge, čuti njihova gledišta i integrisati ih na način koji kreira vrednost za svakoga.
3. Ako su verbalna i neverbalna komunikacija u skladu
Kada se drugačije ponašamo u odnosu na ono što govorimo ili kada nekoga obmanemo, naša verbalna i neverbalna komunikacija su nekompatibilne.
Sa druge strane, kada smo zaista prisutni, naša verbalna i neverbalna ponašanja se podudaraju. Ljudi nisu ometeni pokušavajući da shvate zašto imaju čudan osećaj i verovatnije je da će nam dati svoje poverenje.
I na kraju, kada smo sigurni u sebe, drugi ljudi će takođe biti sigurniji u nas. To ne mora odmah da znači da ćemo dobiti posao ili novac investitora, ali ćemo znati da smo nešto uradili najbolje što smo umeli.
Šta je ono što ne volite da vidite kod drugih ljudi? Šta još može da spreči uspeh?
Vaš komentar